Kevytyrittäjän markkinointisuunnitelma 2026 – Mistä löydät ensimmäiset asiakkaat?

Ennen kuin ryhdyt aktiivisesti etsimään asiakkaita, sinun täytyy tehdä pohjatyöt huolella. Nämä vaiheet vievät yhteensä muutaman tunnin, mutta ne tekevät asiakashankinnasta 10 kertaa tehokkaampaa.

1. Määrittele unelma-asiakkaasi

Suurin virhe, jonka aloittelevat kevytyrittäjät tekevät, on yrittää myydä kaikille. "Tarjoan palveluitani kaikille, jotka tarvitsevat apua" ei toimi – se tekee sinusta näkymättömän.

Sen sijaan, vastaa näihin kysymyksiin:

• Kuka tarvitsee palveluani eniten? (esim. pienyritykset, yksityishenkilöt, isot yritykset)
• Millä toimialalla asiakkaani työskentelevät? (esim. ravintola-ala, rakennusala, teknologia)
• Mikä on heidän suurin ongelmansa, jonka voin ratkaista? (esim. ei ole aikaa tai halua, ei osaa, liian kallista ulkoistaa isolle yritykselle)
• Missä he viettävät aikaa verkossa ja fyysisesti? (esim. LinkedIn, paikalliset Facebook-ryhmät, kahvilat)

Esimerkki: Jos olet sosiaalisen median konsultti, unelma-asiakkaasi voisi olla 40-55-vuotias paikallinen pienyrittäjä (esim. kampaamo, kahvila, hieroja), joka tietää että pitäisi olla somessa, mutta ei tiedä miten aloittaa eikä hänellä ole aikaa opetella.

Kun tiedät tarkalleen, kenelle myyt, voit puhua suoraan heille - ja se tekee markkinoinnistasi 10 kertaa tehokkaampaa.

2. Miksi juuri sinä? - Määrittele ainutlaatuinen myyntilupauksesi

Asiakkaalla on aina vaihtoehtoja. Miksi hänen pitäisi valita juuri sinut eikä toista kevytyrittäjää tai jotain isoa yritystä?

Kysy itseltäsi:

• Mitä teen eri tavalla kuin kilpailijani?
• Mikä tekee minusta ainutlaatuisen?

3 esimerkkiä hyvistä myyntilupauksista:

1. "Olen ainoa kotieläinvalokuvauksen erikoistunut valokuvaaja Oulussa"
2. "Teen verkkosivut 48 tunnissa - muilla se kestää useita viikkoja"
3. "Tarjoan ilmaisen ensimmäisen konsultaation - näet tulokset ennen kuin maksat"

Älä yritä olla halvin – se on huono strategia. Ole sen sijaan paras tietyssä asiassa tai tietylle kohderyhmälle.

3. Valmistele "hissipuheesi" - 30 sekunnin esittely

Kun joku kysyy "Mitä sinä teet?", sinulla pitää olla valmis, selkeä vastaus. Tätä kutsutaan hissipuheeksi – se on niin lyhyt, että voisit sanoa sen hississä matkalla ylös tai alas.

Malli: "Autan [kohderyhmä] [ratkaisemaan ongelman] [menetelmällä]. Esimerkiksi, [konkreettinen esimerkki]."

Esimerkki: "Autan pienyrityksiä saamaan näkyvyyttä Instagramissa ilman aikaa vieviä päivityksiä. Suunnittelen ja aikataulutan sisällön kuukaudeksi eteenpäin, jotta yrittäjä voi keskittyä omaan työhönsä. Esimerkiksi, autoin erästä kampaamoa saamaan 15 uutta asiakasta Instagramista kolmessa kuukaudessa."

Harjoittele tämä, kunnes voit sanoa sen luonnollisesti ilman, että kuulostat robottimaiselta.

 

Kanava 1: Oma verkosto (lähipiiri ja työkaverit)

Miksi tämä toimii: Ihmiset, jotka jo tuntevat sinut, luottavat sinuun. He tietävät, että et huijaa heitä ja että teet työsi hyvin. Lisäksi he voivat suositella sinua eteenpäin omille verkostoilleen.

Tämä on nopein tapa saada ensimmäinen asiakas – usein jo viikossa.

Mitä teet:

1. Lähetä henkilökohtainen viesti 20-30 ihmiselle

🕐 Aika: 2-3 tuntia/viikko
🗓️ Tulokset: 1-3 viikossa
⭐ Vaikeustaso: Helppo

Älä lähetä massaviestiä – se tuntuu epäaidolta. Sen sijaan, kirjoita jokaiselle yksilöllinen viesti WhatsAppissa, tekstiviestillä tai sähköpostilla.

Viestin malli: "Hei [nimi]! Miten menee? Halusin kertoa, että aloitin juuri kevytyrittäjänä [palvelusi]. Tarjoan nyt [palvelu] [kohderyhmälle]. Tiedätkö ketään, joka voisi tarvita apua [ongelma]? Olisi mahtavaa, jos voisit suositella minua eteenpäin!"

Esimerkki: "Hei Minna! Miten menee? Halusin kertoa, että aloitin juuri kevytyrittäjänä valokuvaajana. Kuvaan nyt häitä, syntymäpäiviä ja perhejuhlia Oulussa. Tiedätkö ketään, joka suunnittelee häitä tai isoja juhlia lähiaikoina? Olisi mahtavaa, jos voisit suositella minua eteenpäin!"

2. Päivitä LinkedIn-, Facebook- ja Instagram-profiilit

Lisää profiiliisi bio, joka kertoo selkeästi, mitä teet: "Kevytyrittäjä | [Palvelusi] | Autan [kohderyhmää]"

Julkaise päivitys: "Aloitin kevytyrittäjänä! Tarjoan nyt [palvelua]. Jos tiedät ketään, joka tarvitsee apua [ongelma], laita viestiä!"

3. Tarjoa "ystäväalennusta" ensimmäisille asiakkaille

Tee kynnys matalaksi: "Ensimmäisille 3 asiakkaalle -30 % alennus"

Pyydä vastineeksi arvostelu tai suositus, jota voit käyttää markkinoinnissa.

Esimerkki tosielämästä: Laura aloitti kevytyrittäjänä kirjanpitäjänä. Hän lähetti viestin 25 entiselle työkaverilleen ja opiskelukavereilleen. Kolme heistä tiesi pienyrittäjän, joka tarvitsi apua kirjanpidossa. Viikossa Lauralla oli 3 asiakasta.

Kanava 2: Paikalliset Facebook-ryhmät

🕐 Aika: 1-2 tuntia/viikko
🗓️ Tulokset: 1-4 viikossa
⭐⭐ Vaikeustaso: Helppo

Miksi tämä toimii: Paikalliset ihmiset etsävät paikallisia palveluntarjoajia. Facebook-ryhmät ovat täynnä ihmisiä, jotka kysyvät: "Tietääkö joku hyvää [palvelu] [kaupunki]?" - ja sinä voit olla se, joka vastaa.

Lisäksi, paikallisuus luo luottamusta. Samalla paikkakunnalla asuvat suosivat paikallisia yrittäjiä.

Mitä teet:

1. Liity 5-10 paikalliseen Facebook-ryhmään

Etsi ryhmiä nimellä:

• "[Kaupunkisi] ostaa ja myy"
• "[Kaupunkisi] asukkaat"
• "[Kaupunkisi] yrittäjät"
• "[Kaupunkisi] puskaradio"

 

2. Kirjoita esittelyviesti (tarkista ryhmän säännöt ensin!)

Älä roskapostita - ole aito ja auttavainen.

Viestin malli: "Hei! Olen [nimi] ja asun [kaupunki]. Aloitin juuri kevytyrittäjänä [palvelu]. Jos tarvitset apua [ongelma], laita viestiä! Tarjoan ensimmäisen konsultaation ilmaiseksi."

Esimerkki: "Hei! Olen Jukka ja asun Tampereella. Aloitin juuri kevytyrittäjänä personal trainerina. Jos haluat päästä kuntoon tai tarvitset apua liikuntarutiinien kanssa, laita viestiä! Tarjoan ensimmäisen kuntokartoituksen ilmaiseksi."

3. Ole aktiivinen - vastaa kysymyksiin

Jos joku kysyy ryhmässä jotain, johon voit vastata, vastaa! Älä mainosta heti – ensin auta, sitten mainitse palvelusi.

Esimerkki: Joku kysyy: "Tietääkö joku, miten saan Instagramiin lisää seuraajia?"

Sinä vastaat: "Hei! Muutama vinkki: 1) Julkaise säännöllisesti (3-5 kertaa viikossa), 2) Käytä hashtageja (#tampere #tampereyrittäjä), 3) Vastaa kommentteihin. Autan muuten pienyrityksiä sosiaalisen median kanssa, jos tarvitset lisäapua!"

Esimerkki tosielämästä: Jukka on personal trainer Tampereella. Hän liittyi "Tampere ostaa ja myy" -ryhmään ja kirjoitti: "Hei! Olen personal trainer ja tarjoan ilmaisen kuntokartoituksen tamperelaisille. Haluan auttaa ihmisiä pääsemään liikkeelle keväällä!" Viikossa hänelle tuli 12 yhteydenottoa.

Kanava 3: LinkedIn (B2B-asiakkaat)

🕐 Aika: 3-4 tuntia/viikko
🗓️ Tulokset: 2-6 viikossa
⭐⭐⭐ Vaikeustaso: Keskivaikea

Miksi tämä toimii: Jos asiakkaasi ovat yrityksiä (ei yksityishenkilöitä), LinkedIn on kenties paras kanavasi. Päättäjät jopa etsivät palveluntarjoajia LinkedInistä, ja voit lähestyä ihmisiä suoraan ilman roskapostiksi leimautumista.

LinkedIn toimii erityisen hyvin, jos olet:

• IT-konsultti
• Markkinoinnin ammattilainen
• Kirjanpitäjä
• Kouluttaja
• Copywriter
• Graafinen suunnittelija

Mitä teet:

1. Optimoi LinkedIn-profiilisi

Otsikko: "Kevytyrittäjä | [Palvelu] | Autan [kohderyhmää] [ratkaisu]"

Esimerkki: "Kevytyrittäjä | IT-konsultti | Autan pk-yrityksiä ratkaisemaan tietoteknisiä ongelmia nopeasti ja edullisesti"

Tietoja-osio: Kerro selkeästi, mitä teet ja kenelle. Käytä luettelomerkkejä:

"Autan pienyrityksiä [ratkaisu]:
- [Hyöty 1]
- [Hyöty 2]
- [Hyöty 3]

Ota yhteyttä, jos tarvitset apua [ongelma]."

Lisää portfolio tai esimerkkejä töistäsi.

2. Julkaise sisältöä 2-3 kertaa viikossa

Jaa vinkkejä, case-esimerkkejä ja oppeja. Älä myy joka päivityksessä – ole hyödyllinen.

Esimerkkejä päivityksistä:

• "3 virhettä, jotka pienyritykset tekevät somessa (ja miten vältät ne)"
• "Näin autoin asiakasta kasvattamaan myyntiä 40 % kolmessa kuukaudessa"
• "Miksi verkkosivujen latausnopeus on tärkeämpää kuin luulet"

 

3. Lähesty potentiaalisia asiakkaita suoraan

Tämä on tehokkain tapa, mutta vaatii rohkeutta.

Vaiheet:

1. Etsi 20-30 potentiaalista asiakasta LinkedInin haulla (toimiala, sijainti, titteli)
2. Lähetä heille yhteydenottopyyntö + henkilökohtainen viesti

Viestin malli: "Hei [nimi]! Huomasin, että työskentelet [yritys]. Autan [toimiala]-yrityksiä [ratkaisu]. Olisiko sinulla hetki keskustella, miten voisin auttaa teitä [ongelma]?"

Esimerkki: "Hei Mikko! Huomasin, että työskentelet Oulun Rakennuspalvelu Oy:ssä. Autan rakennusalan yrityksiä digitalisoimaan työmaakirjanpidon ja laskutuksen. Olisiko sinulla hetki keskustella, miten voisin auttaa teitä säästämään aikaa hallinnossa?"

Esimerkki tosielämästä: Mikko on IT-konsultti. Hän etsi LinkedInistä pienyrityksiä Helsingissä, jotka tarvitsevat IT-tukea. Hän lähetti 30 viestiä. 8 vastasi, 3 tilasi konsultaation, 2 tuli asiakkaaksi.

Julkisilla paikoilla liikkuu paljon ihmisiä ja ne voivat olla erinomaisia ja erittäin edullisia markkinointikanavia.

Kanava 4: Google My Business (paikalliset haut)

🕐 Aika: 1 tunti (kertaalleen)
🗓️ Tulokset: 1-3 kuukaudessa
⭐⭐ Vaikeustaso: Helppo

Miksi tämä toimii: Kun joku etsii Googlesta "valokuvaaja Oulu" tai "kirjanpitäjä Helsinki", Google näyttää paikallisia yrityksiä kartalla. Tämä on ilmainen näkyvyys tuhansille ihmisille.

Lisäksi, Google My Business -profiili näyttää ammattimaiselta ja lisää luottamusta.

Mitä teet:

1. Luo Google My Business -profiili (ilmainen)

Mene osoitteeseen google.com/business

Täytä kaikki tiedot:

• Yrityksen nimi (esim. "Mikan Valokuvaus - Kevytyrittäjä")
• Palvelualue (esim. "Oulu ja lähikunnat")
• Palvelut (luettele kaikki palvelusi)
• Yhteystiedot (puhelin, sähköposti, verkkosivut jos on)
• Aukioloajat (milloin vastaat puheluihin)

 

2. Lisää 5-10 kuvaa

Kuvat tekevät profiilista ammattimaisen. Lisää:

• Kuvia töistäsi
• Kuva itsestäsi työssä
• Kuvia tuloksista

 

3. Pyydä ensimmäisiltä asiakkailtasi arvosteluja

Arvostelut ovat kultaa. Lähetä asiakkaalle viesti: "Kiitos yhteistyöstä! Jos olit tyytyväinen palveluuni, voisitko jättää arvostelun? Se auttaa minua saamaan lisää asiakkaita. Tässä linkki: [linkki]"

Esimerkki tosielämästä: Sanna on hieroja Kuopiossa. Hän loi Google My Business -profiilin ja pyysi 3 ensimmäiseltä asiakkaaltaan arvostelun. Kuukauden päästä hänen profiiliaan oli katsottu 340 kertaa ja 12 ihmistä oli soittanut suoraan profiilista.

Kanava 5: Ilmaiset ilmoitustaulut ja palvelualustat

🕐 Aika: 2 tuntia (kertaalleen) + 15 min/kk päivitys
🗓️ Tulokset: 2-8 viikossa
⭐⭐ Vaikeustaso: Helppo

Miksi tämä toimii: Ihmiset etsivät aktiivisesti palveluntarjoajia näiltä alustoilta. Voit saada yhteydenottoja passiivisesti - ilmoitus on siellä 24/7, vaikka sinä nukkuisit.

Mitä teet:

1. Luo profiili näille alustoille:

• Tori.fi (Palvelut-osio) - Suomen suosituin
• Toimialakohtaiset alustat (esim. jos olet kevytyrittäjä, Omapajan kautta voit saada näkyvyyttä)

 

2. Kirjoita houkutteleva ilmoitus

Selkeä ja hyötyä korostava otsikko: "Ammattimainen valokuvaus häihin ja juhliin - Oulu"

Kuvaus: "Hei! Olen Mika, valokuvaaja Oulusta. Kuvaan häitä, syntymäpäiviä ja perhejuhlia. Tarjoan:
- Ammattilaatuiset kuvat
- Nopea toimitus (kuvat valmiina 7 päivässä)
- Kohtuullinen hinta (alkaen 300 €)

Katso portfolioni: [linkki]
Ota yhteyttä: [puhelin/sähköposti]"

Lisää kuvia tai portfolio.

3. Päivitä ilmoitus kerran kuukaudessa

Tori.fi ja muut alustat näyttävät "tuoreimmat" ilmoitukset ylimpänä. Päivitä ilmoitustasi kerran kuukaudessa, jotta se pysyy näkyvissä.

Esimerkki tosielämästä: Janne on puuseppä. Hän laittoi ilmoituksen Tori.fi:hin: "Räätälöidyt huonekalut - suunnittelu ja toteutus Tampereella". Kuukaudessa hän sai 8 yhteydenottoa ja 2 tilausta.

Nyt kun tiedät kanavat, tässä on tarkka aikataulu, jota seuraamalla saat ensimmäiset asiakkaat 30 päivässä.

Viikko 1: Perustukset kuntoon

Päivä 1-2:

• Määrittele unelma-asiakkaasi (2 tuntia)
• Kirjoita "hissipuheesi" (30 min)

Päivä 3-4:

• Luo/päivitä LinkedIn-profiili (1 tunti)
• Luo Google My Business -profiili (1 tunti)

Päivä 5-7:

• Lähetä viestit 20-30 ihmiselle omasta verkostosta (2 tuntia)
• Liity 5-10 paikalliseen Facebook-ryhmään (30 min)

Tavoite viikko 1: Perustukset valmiina, ensimmäiset yhteydenotot lähetetty

Viikko 2: Näkyvyys ja aktiivisuus

Päivä 8-10:

• Julkaise esittelyviesti Facebook-ryhmissä (1 tunti)
• Julkaise ensimmäinen LinkedIn-päivitys (30 min)

Päivä 11-14:

• Luo ilmoitus Tori.fi:hin tai muulle alustalle (1 tunti)
• Vastaa Facebook-ryhmissä kysymyksiin (30 min/päivä)
• Lähesty 10 potentiaalista asiakasta LinkedInissä (2 tuntia)

Tavoite viikko 2: Näkyvyys kasvanut, ensimmäiset yhteydenotot alkaneet tulla

Viikko 3: Seuranta ja optimointi

Päivä 15-18:

• Seuraa, mistä kanavista tulee yhteydenottoja (30 min)
• Keskity eniten toimivaan kanavaan (2 tuntia)
• Julkaise toinen LinkedIn-päivitys (30 min)

Päivä 19-21:

• Ota yhteyttä ihmisiin, jotka ovat olleet yhteydessä (1 tunti)
• Tarjoa ilmainen konsultaatio/tapaaminen (1 tunti)

Tavoite viikko 3: Ensimmäiset asiakaskeskustelut käynnissä

Viikko 4: Kauppojen klousaaminen ja suositusten pyytäminen

Päivä 22-25:

• Klousaa ensimmäiset kaupat (2 tuntia)
• Pyydä ensimmäisiltä asiakkailta suosituksia/arvosteluja (30 min)

Päivä 26-30:

• Juhli ensimmäistä asiakasta!
• Analysoi: Mikä kanava toimi parhaiten? Keskity siihen jatkossa
• Suunnittele seuraava 30 päivää (1 tunti)

Tavoite viikko 4: 1-3 maksavaa asiakasta, selkeä kuva siitä, mikä kanava toimii parhaiten

Virhe 1: Odotat, että asiakkaat tulevat luoksesi

Totuus: Kukaan ei tiedä sinusta, ellet kerro itsestäsi. Asiakkaat eivät tule itsestään.

Ratkaisu: Ole aktiivinen – lähesty ihmisiä ensin. Lähetä viestejä, julkaise päivityksiä, soita puheluja, kommentoi, vastaa kysymyksiin.

Virhe 2: Yrität myydä kaikille

Totuus: "Kaikille sopiva" ei ole kenellekään mielenkiintoinen. Jos sanot "Tarjoan palveluitani kaikille", kukaan ei tunne olevansa erityinen.

Ratkaisu: Valitse tarkka kohderyhmä ja puhu suoraan heille. "Autan paikallisia pienyrittäjiä saamaan näkyvyyttä somessa" on paljon tehokkaampi kuin "Autan yrityksiä somessa".

Asiakashankinnalle on asetettava selkeät tavoitteet, jotta myyntiä ja markkinointi on motivoivaa ja mitattavaa.

Virhe 3: Hinnoittelet liian halvalla

Totuus: Halpa hinta viestii huonosta laadusta. Asiakkaat ajattelevat: "Jos tämä on näin halpaa, se ei voi olla hyvää."

Ratkaisu: Laske realistinen tuntihinta. Ota huomioon:

• Toivottu kuukausitulo
• Kulut (työvälineet, matkat, vakuutukset)
• Verot
• Omapajan palvelumaksu
• Työtunnit kuukaudessa

Lue lisää: Oman työn hinnoittelu – 5 askelta parempiin katteisiin

Virhe 4: Et pyydä suosituksia

Totuus: Tyytyväiset asiakkaat suosittelevat mielellään – mutta vain jos pyydät. Useimmat eivät ajattele sitä itse.

Ratkaisu: Kysy jokaiselta asiakkaalta projektin päätyttyä:

"Jos olit tyytyväinen palveluuni, voisitko suositella minua eteenpäin? Tai jättää arvostelun Google-profiliini?"

Virhe 5: Luovutat liian aikaisin

Totuus: Asiakashankinta vie aikaa. Ensimmäinen asiakas voi tulla viikossa tai kuukaudessa – se vaihtelee toimialan mukaan.

Ratkaisu: Sitoudu 30 päivän suunnitelmaan loppuun asti. Älä luovuta ensimmäisen viikon jälkeen.

Esimerkki: Petra aloitti kevytyrittäjänä copywriterina. Ensimmäiset viisi viikkoa hän hakkasi päätään seinään, ei saanut yhtään asiakasta ja oli luovuttamaisillaan. Kuudennella viikolla hän kuitenkin sai ensimmäisen yhteydenoton LinkedInistä. Nyt, neljä kuukautta myöhemmin, hänellä on 8 vakioasiakasta.